既不要做第一个测验新时髦的人，也不要做终究一个扔掉旧时髦的人。—— 蒲柏.英国诗人

　　既不要做第一个测验新时髦的人，也不要做终究一个扔掉旧时髦的人。—— 蒲柏.英国诗人

　　坦白讲，起先我是不大甘愿写潮流/时髦类产品的剖析文章的，仍是这种扯上趋势之类的言辞。我自己不是什么潮人，因此对时髦职业知之甚少，岂敢引喻失义；其次，所表达的观念或许相对粗浅，都是一些耳熟能详、深谙于心的论调，岂敢造次、布鼓雷门呢？

　　前两年（20）触摸的是股票金融职业产品，这一年（201703）踏进了电商的大门，假如换个更精确的说法，应该是笔直电商——潮流时髦。这大半年以来，有一个很显性的牵动便是——知道到除了需求具有根本产品思想，也需求一种对待时髦潮流的情绪（职业认知，即事务才干），与全品类的电商（淘宝、京东）真的无法同日而语，几乎便是截然不同。

　　身边总有一群特性显着、特立独行、表达自我的作业同伴，这真的是一件很走运的工作。由于这与我之前固有的观念相悖，因此才更具生长价值，至少说能改写一下已有的认知。有一点让我很高兴，我开端渐渐注重衣品、风格，至少让自己看起来更安闲。

　　即便现在仍是坚持一副传统产品司理形象——T恤+牛仔裤+运动鞋的经典三件套，安静、朴素的着装，形似给人一种靠谱、沉稳、常识的幻觉，而此时我却心生一种莫名的高兴——心智与潮流时髦更贴近了！走运的是没有一味的跟随潮流、丢掉本来的自己。

　　记住第一天入职公司的时分，令人清醒的Slogan一向刻在脑际：年青是种情绪！（Being young is an Attitude!）

　　后续将测验以一个产品司理的视角论说时髦消费产品化的趋势以及给予的一点个人考虑，文中数据来历包含：麦肯锡、CBNDData、艾瑞咨询、iFashion等数据途径，仅作为论说观念参阅之用。

　　全球时髦消费市场巨大，但增速放缓，外部压力增大。时髦工业体量巨大，2016全球消费总额到达2.4万亿美元，相当于第七大GDP经济体量，职业老练度较高。而2016全球时髦消费额增速只要2%-3%，比较于之前每年的5.5%有所下降。（数据来历：麦肯锡）

　　国内市场可谓撑起了大半个时髦消费圈，坚持了杰出的增加态势，现已高增加继续了好几年，现在的市场规模仅次于美国。现在，消费市场又面临着消费晋级的新动力，也必定也时髦消费晋级供应强壮的驱动力。感谢遇到了一个好年代！

　　根据大数据、根据用户、途径，使用各种网络途径把顾客、商家和零售场所衔接起来，线上线下交融，时髦消费企业根本上都现已完结了改造。线上线下的企业经过大数据的剖析发掘了解到客户的实在喜爱，经过电商途径、O2O、实体店等各个途径的展现，经过图文、视频、直播、VR等各种互联网方法衔接客户，满意客户关于产品或服务的实在需求。

　　假如产品和用户的桥梁都树立完结，产品上架可以愈加精准触达方针用户，只能说恰巧有需求的用户会被更好的满意，而缺少消费动机的用户又该怎么影响转化？时髦消费范畴对年青人的依托程度很大，90后消费集体的消费金额奉献逐年增大，显现“年青”的顾客在线上时髦职业中的位置日益进步，需求得到满意注重。从不同年龄段的销售额占比改变看，18-20岁、 21-22岁及23-25岁的顾客展现了比较高年龄段顾客更大的“迸发力”。

　　根据电商开展，即便开展到现在现已高度程度，但大多数都仍是一种根据产品的货架式风格。时髦消费品天然连续了传统电商的DNA，而时髦消费却又不止是刚需驱动的时髦，含有较多的特性化颜色，而这一调性也就决定在驱动人们消费的时分，单纯的产品内容是难以继续输出流量的。 需求愈加人道、风趣的产品形状去辅佐用户决议计划，使途径价值最大化。

　　明星街拍遭到许多粉丝追捧仿照，同款单品在线上热销。明星们的穿着打扮益发引领时髦风潮，街拍中的亮眼单品随时或许成为“爆款”，带动线上同款敏捷爆红。从明星带动指数看，杨幂成为线上时髦引领女王。抢手的影视剧艺人调配也会带动时髦的风潮，引来许多粉丝的追捧，然后引爆单个品类。D2C便是一个很经典的明星主导的规划师途径。

　　除了追星，网红具有巨大流量有事，陌陌、蘑菇街很大程度上便是凭仗这个形式完结逆势增加的。封死对红人的跟随，天然带来了许多流量，使得与其绑缚的产品天然被曝光。实际上，凭仗直播技能既降低了流量的本钱，而获取到的这部分流量还具有高粘性、高转化、高迸发的特征。这个是许多途径/职业都眼红的一块，所以才有那么多做直播的。严酷的实际，跟着越来越多的笔直网红的呈现，必定也将愈加着重内容输出的质量，低俗、无养分的必定渐行渐远。

　　产品信息是用户可以了解产品最直接的参阅要害，除了这些用户乃至会凭仗查找引擎查询产品测评，协助自己了解产品，然后影响终究购买决议计划，带来更高的转化率。除了明星/网红，普通用户UGC的影响力也越来越强。用户点评或买家秀，真人演示在时髦消费中日渐成为影响顾客购买的重要因素，而产品上也在该模块拓荒了更多的或许，从最早的文字到图文，到现在的短视频晒单，乃至有些时髦途径依托人物秀的跟买途径。

　　面临多个电商途径挑选，可以有用影响用户完结有用购买的底层逻辑不再是单纯的需求二字。电商俨然是一幅趋于饱满的状况，进入存量且同质化的困境，朴实的产品展现以及品牌招引力已缺乏以影响顾客到达购买，而KOL无疑起到了一个较好的挑选作用。人逐步成为影响购买的重要因素，顾客会出于对KOL档次的认同而对产品发生好感，继而进行“跟随式”购买。相对笼统的品牌，人更具有实在性，对顾客驱动力更强，因此品牌价值盈利逐步淡化，然后想人文价值前进。

　　有一个很风趣的现象，我要是买东西翻开使用——直接查找，然后直接挑选产品。平常，没有购物方面的需求根本都是不翻开购物使用的，乃至有些不常用的就直接被卸载了。恰恰相反的，girl的习气与我截然不同，她时不时翻开使用，有一日我特意调查了下，想看看终究是什么招引她，诲人不倦地翻开购物使用。有一点让人佷安心，我也没见她天天买买买，可真要买啥的却非常决断。进程性堆集为后期快速购买供应了满意的购买理由。

　　内容投进途径的挑选上，大多数头部商家比较偏重与产品生意密切相关的内容输出，尤其是嫁接在途径内的内容，由于受众与顾客愈加重合，能带来更高的消费转化。之前一向认为，输出内容过于商业化欠好，有些损坏情怀的意思，可数据反响在内容迸发的初期阶段，以“产品为主，内容为辅”的内容形式仍旧具有意向不到的作用，这也证明用户消费知道没有彻底跳出产品的范畴。

　　事实证明，内容宣导对时髦消费具有较为显着的影响作用，小红书、蘑菇街、什么值得买、美丽说等笔直电商途径正是凭仗内容进步用户粘性，然后构成安稳的社群，终究完结价值变现。在物质供应过量以及互联网流量日益趋紧的情况下，仅凭单纯的产品展现已难以撬动顾客购物的拦路虎，唯有凭仗内容对产品进行二次包装，以供应有价值的参阅的方法才干敞开顾客心智，然后扩展宣导的影响面，促进消费转化，继而扩展营收。

　　深度内容：流于外表、浅薄无趣的内容玩量肯定是走不通的，这也是时髦消费产品与群众使用的不同，将用户湮没在杂乱的信息密度下，唯有深度内容才干将顾客托起；

　　走心内容：偷工减料，没有新意、千人一面的内容将不会被注意到，只要异乎寻常的内容才干感动顾客。笔直内容精进的深度内容往往存在于笔直范畴，深耕的PGC信息源会更受欢迎；

　　笔直内容：精进的深度内容往往存在于笔直范畴，深耕的PGC信息源会更受欢迎；而PGC是一件高本钱的工作，并不是全部公司产品都乐意停止投入的，究竟情怀这回事不是谁都能谈的；

　　形式历经转型的移动电商——交际+直播成转型后开展特征。蘑菇街最早是一家电商导购途径，2013年下半年淘宝约束导购事务之后，转型为笔直电商。 2016年蘑菇街与美丽说、淘国际兼并，现在开展为集B2C和C2C形式为一身的女人时髦电商，交际、直播等新式营销方法成为开展特征。

　　本年，“新零售”的概念火遍了全中国，逢人必谈“新”。与旧电商比较，哪些方面变新了？我了解的便是一种衔接才干的延展，传统电商处理了产品与人衔接的问题，日益老练后需求处理价值的问题，由于前期根据走量的论调，衔接过于广泛，而后期逐步进入存量年代，是时分走肾了，需求精准触达用户。

　　凭仗全场景大数据剖析、精细化内容运营，将很大程度进步途径/商家定位用户的才干。归纳本身运营产品的调性、品尝，确认方针用户特征集体，并经过数据剖析缩小方针用户群，让成果趋于精确，然后可以将其开展成品牌/产品的忠粉。内容可以进一步紧缩用户的琐碎时刻，读一篇文章是需求花时刻的，加深用户的品牌形象，最大程度分割用户时刻，在途径上逗留更长时刻。数据与内容相得益彰，致力于用户品牌消费知道的培育，而途径的高价值用户最早就应该归功到此。

　　正如上面说到，数据可以更好地满意用户的需求，乃至可以激起用户的需求。经过对用户行为数据、用户画像的剖析，可以完结APP部分模块的特性化，即所谓的“千人千面”。换个高档点的词，或许就理解了。AI——经过机器学习，让产品更懂用户，逐步解放原始的那种主动式寻求信息，而产品仅仅一个途径方、充当着资源整合者的人物，这是我大中国公司最拿手做的，并且做的很好。今天头条是一家技能主导的公司，而不是所谓的内容公司，由于其产品背面依托的是AI技能，这是其的中心竞争力。

　　时髦消费电商仍旧从属电子商务的范畴，产品的供应是要害的环节，在大型促销营销活动情况下，要完结高效灵敏供应链的要害是全方面地使用数字技能对供应链进行信息化改造，从信息同享到产品办理，从出产到仓储、运送，完结整个系统的功率最优化。在双11期间，电商都喜爱使用定金预售的促销手法，经过该玩法可以大略猜测供货的需求散布，以便尽或许早对供应链的灵敏调整。其实，还有一点值得注重的便是线上线下的交融，供应链也是个头疼问题。

　　精细化的CRM办理：依托数据技能的协助，用户的全部行为都可以被记载，顾客的画像、 消费偏好、 消费场景将被不断细分以及标签化，精度也会越来越细，然后构成巨大而详细的顾客用户画像。

　　扁平特性化消费进程：经过剖析用户行为、用户画像，特性化算法将精准识别出用户需求，主动完结“人货匹配” ，完结产品购买途径的扁平化，用户也将更为容易地找到合适自己的产品，极大进步购物体会。

　　高效快捷的供应链：时髦本身便是一个偏特性化的概念，非标品的存在对支撑整个零售链条的供应链系统提出了更高的要求，随同职业逐步老练的未来，留给时髦消费职业的幻想空间也日趋狭隘，而除了前端用户生意链条之外，后续的服务（供应链、物流、仓储等）是终究的值得做文章的突破口。

　　上文说到的跟随式购买就有说到UGC/PGC这种用户参加的形式，这实际上是一种顾客参加到商业链条的新式形式。除了原始的晒单、谈论、互动，用户的参加程度不断被深挖乃至已开端往上游产品开发延伸。用户自愿花费时刻精力投身到产品的出产环节中，而商家对这种免费的咨询更是乐此不疲，进一步从生意环节延伸到出产规划环节。预售便是一种行之有用的测款方法，可认为产品是否采纳后续开展供应满意的支撑。

　　除了图文互动，将满意多的人拉成一个集体，这便是罗辑思想一向干的活，终究开展成了得到APP的社群根底。社群是社会组织碎片化的一种表现，之所以可以树立一个个特定特质的社群，恰恰反映了用户需求一种全新的表达方法。社群是一个以一起理念为根底组织形式，而越笔直的社区，或许用户粘性就或许更强，商业变现才干越强。对途径而言，怎么将社群的理念与产品或许品牌树立联络，越笔直、越细分的产品越能激起社群的商业价值。

　　其实，参加感玩的最好当属小米，将社群米粉一步步引导到消费链路上，终究充沛结合用户反应动态调整整个工业链，终究构成以顾客为中心的商业形式，你说小米能不火吗？都是米粉自己作的孽啊…一起，研制和营销等环节也应声而变，用户需求将深化影响产品出产周期走向，按需定制，然后有用满意用户所需，优化本身的产品链路结构。

　　读着自己上面写的这些文字，让我想到了一个词语：互联网+，那么时髦消费职业对应着一个近义词：时髦+。形式许多，玩法也许多。时髦+直播，时髦+同享，时髦+体育等等都是一个个细分的笔直范畴，而以一个产品司理的视角看问题——无非便是怎么协助用户更时髦？在详细到产品形状上，便是晒单、跟卖、原创资讯等用户交互相识，而后方服务都将全面凭仗信息化手法完结改造，进步功率、发掘价值。

　　现在，许多线上途径/品牌都开端扎堆线下店，寄希望于线上流量下沉，翻开更广泛的使用场景，到达一个流量互补的正向价值循环。上文我有意疏忽了新零售力推的线上线下交融的理念，由于不甚了解，因此测验，之后会加强这方面的了解和学习完善知道的缺乏。广义上讲，我将潮流时髦的产品化趋势（The trend）归结为四个