保藏玩具品牌52TO宣告完结4亿元C轮融资，由前海母基金和国中本钱联合领投，中金本钱旗下基金、新瞳本钱、兼固本钱跟投，这也是本年潮玩职业最大一笔融资

　　日前，保藏玩具品牌52TOYS宣告完结4亿元C轮融资，由前海母基金和国中本钱联合领投，中金本钱旗下基金、新瞳本钱、兼固本钱跟投，这也是本年潮玩职业最大一笔融资。

　　这几年，盲盒撬动了国内的潮玩商场。曩昔五年，我国潮玩商场规划增加近3.5倍，增速逾越了全球水平。2019年，国内潮玩商场规划已超200亿元，是日本的2倍，韩国的6倍。估计到2024年，我国潮玩商场的规划将增至763亿元，占全球潮玩商场比重的28%。

　　盲盒仅仅职业的冰山一角，泡泡玛特也仅仅潮玩代表之一。许多人拿52TOYS和泡泡玛特比照，但二者背面的方法和方向并不相同。

　　在玩具职业深耕20年的52TOYS创始人陈威更乐意用「保藏玩具」来界说52TOYS。在他看来，「保藏玩具」包含但不限制于潮流玩具，承载了更多元化的风格和文明。产品形状能满意不同玩家的需求，为顾客源源不断地带来高兴、治好等。乃至可所以一种交际的载体，融入群众日子方法，保藏玩具便是保藏情怀。

　　“许多人对「保藏玩具」的概念并不明晰，其实就像父辈们搜集邮票、古币，乃至树叶、石头号，它们陪同所带来的愉悦是相同的。”陈威指出。

　　和许多潮玩品牌不同，52TOYS从2018年开端，就在考虑“如何用保藏玩具来传递我国文明”。其开发的《超活化系列》，经过“仕女瑜伽”“仕女日常”“战役中的兵马俑”“平板支撑”等多个大开脑洞的系列形象，让年轻人经过风趣的产品去触达前史与文明。

　　瞄准“国潮”、方案开百家店、出资孵化本乡艺术家、推出小说电影等等。现在，52TOYS事务链条包含IP孵化、产品构思、供应链办理、出售途径建造及商场传达，是职业界少量能够掩盖全工业链的品牌之一。

　　从前小众的ACG文明开端为群众熟知，盲盒、潮玩、衍生品等词汇被高频提及。喜爱的人益发疯狂，不了解的人仍旧疑问。作为进口货，国内潮流及保藏玩具职业还处于前期，但很少有人线TOYS、泡泡玛特们背面的商业方法，和他们所代表的新消费趋势。

　　在这场“潮玩盛宴”中，52TOYS凭仗多年布局已勾勒出保藏玩具的生态圈。近来，观潮新消费（ID：TideSight）深度采访了陈威，和他畅聊了52TOYS的「保藏玩具」以及当下的职业趋势。

　　陈威：我大学毕业后在鼓楼大街租了一个门面卖主机游戏，就把自己的保藏摆在店里，当作软装安置。

　　那时国内特别是大陆，还没有做玩具职业的，但玩具职业在海外现已老练了几十年。当年我保藏了许多海外的潮流玩具，在店里边作为装修，发现顾客都十分感喜好，我就发现国内玩具商场比较空白。从2001年开端，我卖主机游戏的店逐步把产品变成了玩具，后来店改名叫「创异无限玩具行」。

　　陈威：我觉得保藏玩具能掩盖到的和喜好喜好相关联的元素特别多，动画、漫画、电影、游戏、前史、旅行、美食、明星等许多都能够经过保藏构思玩具作为一个载体去表达。其实每一个保藏玩具带给顾客的也是从陪同到高兴到治好，它有许多元化的情感链接，能够满意许多喜好喜好。

　　陈威：咱们界说为保藏玩具公司，它包含但不限制于潮流玩具。保藏玩具能诠释的体裁、风格以及承载的IP更多元化。咱们的产品有不同的原料、不同的尺度、不同的构思，更多元化。

　　潮流玩具仅仅咱们包含到的若干风格或许系统内的一条支线。保藏玩具是十分巨大、许多元化的产品系统，未来还有许多的产品方法能够表现。最重要的是构思加质量，构思永远是咱们职业排在榜首最重要的工作，是不是有很好的构思开宣布能感动听的产品。

　　陈威：和咱们姓名相同，52TOYS——我爱玩具。咱们的方针是做一家巨大的玩具公司，经过玩具给咱们带来高兴或是治好或陪同。作为一家特别棒的玩具公司，不断给咱们来惊喜。

　　陈威：巨大有许多种。登陆月球是巨大的，做电影也是巨大的等等。当然，我觉得能给咱们带来一点高兴这件事自身就很巨大。经过玩具这个载体，量力而行的给顾客带来更多的高兴、正能量、减压或许是治好。乃至成为交际的载体，让更多有相同喜好的人集合在一同，这事自身也挺巨大。

　　一同，咱们也在艺术和商业之间不断寻觅平衡点。假如品牌太商业化，或许会失掉自己的调性；太偏艺术或许会阳春白雪，或许本钱的操控让大多数人承受不了。咱们一向在说，既要有很好的构思，一同也能让顾客承受构思落地的产品形状，不断地寻觅平衡点。咱们在做一件挺酷的事儿，即便每天要处理各式各样的问题，但也挺高兴。

　　陈威：这轮新的融资将用于研制显示“我国发明”的优质产品，打造我国本乡的玩具品牌，建造我国保藏玩具生态，出资与孵化本乡艺术家、规划师等。

　　由于最中心的竞争力必定是有构思的好产品，能不断推向商场，这个是最重要的；别的，便是咱们会加快线上途径和线下直营店的布局。

　　陈威：本钱是协助职业和企业敏捷生长的助推器。假如品牌有很好的出产方法、很好的商场、很好的团队，那就需求资金来将自己的主意敏捷落地。

　　此外，本钱方除了能够供给资金以外，还有不错的资源能够进行加持。这时候就变成，“不是你一个人在战役”。咱们一同在资金、资源上协同作战，加快企业的开展。

　　陈威：他们的喜好喜好十分广泛。我觉得Z代代的年轻人，十分注重精力层面的愉悦，乃至逾越了衣食住行。他要高兴，要找到自己喜好喜好发挥的点。他们关于喜好消费，关于精力层面这种消费不必教育，是与生俱来的。当然，他们也是未来的消费干流人群。

　　陈威：人七老八十了也有童心，只不过每一代的玩具不相同。咱们父辈的玩具或许是邮票、烟盒、火柴盒，还有保藏树叶、古币等，保藏什么的都有。

　　并且现在玩具归于大人小孩都喜爱。这些年许多影视公司拍电影体裁也归于全家欢，比方复联、变形金刚等，大人小孩通吃。越来越多年轻人有保藏玩具的喜好，跟着年纪还会增加，整个人群的体量及年纪跨度会越来越大。玩具职业很有意思，它能感动一切人。

　　一同消费晋级下，跟着整个社会的高速开展前进，在吃喝玩乐以及精力上有更多寻求，能让人发生愉悦的消费品商场到来了。顾客拿到玩具高兴喜爱，这对我来说也特别有成就感。

　　陈威：咱们的产品不会片面上针对女人或是男性，咱们以为玩具商场应该有天然的男女比例。盲盒作为这两年咱们脍炙人口的方法，更受女人欢迎。首要是由于盲盒的尺度和价格，适合做心爱的东西，女生更喜爱。但我觉得也需求有男生喜爱的，比方机甲、变形等比较硬核的风格，也应该有对应的玩具。

　　其实在海外玩具商场，男性比例会大于女人。玩具跟音乐、电影相同，应该照顾到不同的人群。咱们不想定位成专门做女生玩具的公司，这也表现了咱们产品多元化的特征。

　　榜首是，咱们从2016年开端，每年会依据不同主题办一届原型师规划大赛。由于本年是奥特曼55周年，咱们和奥特曼这种顶流的IP做协作，让咱们参加进来。

　　本年是第六届，有逾越1000位规划师报名参加，有我国的规划师也有海外的，每年经过这个竞赛都会发现真的是高手在民间。

　　一同，每年咱们还做展会，叫DREAMFAIR，全名是北京世界原创艺术与规划师保藏玩具展。像本年是7月在北京农展馆举行，会场超15,000平米，超400位规划师带着原创著作来参展。

　　这些都不只仅为了咱们自己，一同也在推进整个职业。这也为许多艺术院校毕业生供给了更多的工作挑选，（他们）能够来自己喜爱的玩具公司，发挥自己的专业，做出受咱们欢迎的产品。

　　陈威：咱们是从本年年初才开端落地履行线下品牌直营店的方案。到现在为止有十余家。估计到本年年底，差不多20到30家左右。未来12个月左右，咱们要拓宽100家。

　　这个数量也是按部就班的进程。比方咱们先开一部分，去磨合、去优化。接下来再开一批，在之前的根底上面会有更好的提高。开店对52TOYS来说是很好的方法，把品牌完好呈现在顾客面前，让他们有更好的消费体会。咱们线下途径有几种方法，一是品牌直营店。直营店分两种，一种叫品牌形象店，根本上是选开在一线、新一线和二线城市最尖端的shopping mall，面积在150到250平米。会做成有吸引力、有意思的特别风格，让顾客能够前去打卡纪念。一同这个店会配一些限制的产品，占比20%到30%左右。

　　别的的规范店，也根本开在城市的中高端地段，面积80到120米。这些店会有许多协同，比方快闪、规划师签售等，经过联动性来导流。

　　还有一种是，本年四季度将推出的线下无人零售机——即时商铺。会和许多中心的、有大流量的商业体以及重要的交通枢纽协作，特别是针对咱们的《超活化系列》，咱们会选取景点和博物馆来协作，布局出售网点。

　　还有便是线上途径，天猫、京东，包含咱们自己的APP。途径战略便是线上线下，直营品牌店以及协作终端，双轨并行。

　　陈威：52TOYS挺喜爱在品类上去做拓宽，由于我觉得哪怕同一个形象，也有时机用不同的产品方法去表达，然后满意不同人群的不同喜好喜好和消费水平。

　　这几年我国大陆的商场比较盛行盲盒，是由于职业刚刚起步并处于快速增加期。但盲盒只归于入门级的品类，跟着未来商场越来越老练，顾客越来越不简单得到满意时，就有必要有更多元化的品类去满意他们不断增加的需求。这关于保藏玩具工业来说，需求有构思的续航才能。在构思产能上，咱们有“721”规划。作为面向顾客的企业，咱们需求投合商场，去开发产品。但在投合商场的产品上的投入不能逾越70%，这是商场需求也是企业生计的保证。

　　还有20%，要为未来一两年乃至两三年做前瞻性的规划和立异上的储藏以及考虑。每年公司还会拿出10%的精力，规划不必以出售为导向，天马行空的产品。从不同的原料、不同的方法、不同的风格去做斗胆的测验。“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”。

　　这事儿我觉得有必要去做，一旦你给不了顾客惊喜，那很或许就快要干涸了。从构思视点来讲，你的构思有必要逾越你想面临的用户，必定要跑到前面，要不断满意更高的需求。

　　陈威：有没有故事都有其存在的价值。52TOYS的产品有许多是有故事的，也有的没有。

　　全世界最典型的便是迪士尼，我把它叫内容IP，它的IP是靠内容。那全世界最有名的没有故事支撑的IP是Hello Kitty，各有利弊。我觉得原创一个没有内容支撑的造型出来，那对它的形象要求就十分高。由于它没有给用户讲故事的时机，只要经过视觉，让你和这个人物发生共鸣、认可。针对这种咱们把它叫人物IP，它便是一个人物，没有内容。

　　这种最大的难点在于怎样能让咱们从0到1去知道。这很检测运营才能、推行才能。当然自身人物的设定也要十分能感动听，让顾客能对它发生喜好乃至喜爱。

　　它的优点在于，一旦这个人物遭到顾客的认知，它反而不受内容限制。由于它一切的性情、一切的内容，喜爱它的人自己会脑补，有内容反而变成了限制。

　　我觉得假如有一天Hello Kitty会说话，必定会掉粉。但有或许喜爱的人更喜爱。不说话没内容，它的幻想空间反而是最大的，这便是人物 IP。

　　关于内容IP，从咱们做玩具的视点来讲，也各有利弊。最大的利在于这个 IP 不必咱们多讲。比方迪士尼公主全世界都知道，假如推出它的相关玩具，不必跟他人讲故事，是上来就能用的老练IP形象。

　　它最大的应战来自于由于全世界那么多人知道，有许多企业也做过各式各样的产品。那你凭什么拿出好构思做出来跟他人不相同，一同还让顾客认可？

　　对52TOYS来说，两种都得做，并且都得有构思。既要经过老练的IP，经过二次构思，让顾客构成产品上的认可，一同也要孵化自己的 IP 。经过不断地孵化，不断的运营，为自己的原创IP做长时间的运营，两条腿走路。

　　陈威：对。其实做内容是需求长时间对一个形象不断孵化，不断运营，不断包装。我以为IP是很有价值的词，一个形象只要你认不可，咱们都认才是 IP。推出IP不简单。

　　陈威：首先是针对我国商场的感悟，喜爱这行的年轻人越来越多。我国商业环境越来越兴旺。

　　榜首，线下的shopping mall漫山遍野相同开，这对咱们职业开展是十分有利的，把咱们逛街的习气都找回来；第二，仓储物流十分兴旺，有能满意商业方法的工业链；

　　第三，咱们离出产资源最近。圈里最优质的工厂都在我国，离出产资源特别近，这便是先发优势。

　　第四，我国互联网十分兴旺，咱们十分同步和实时。许多好玩的东西，不只你玩，还能带动一堆人玩，然后就有更多人玩；年纪跨度也越来越大，我觉得保藏玩具归于大人小朋友都喜爱玩的类型，挺有意思的。

　　最重要的仍是咱们口袋里的钱用在精力消费上的越来越多。日子美好指数提高了，不必天天跟衣食住行死磕，能够寻求喜好喜好，这是最重要的。

　　另一方面，针对海外商场感悟，便是咱们真的有好的构思产品，一些具有文明特征的产品，这点我挺有成就感。好的构思、好的质量、好的主意和风格，老外相同也认，经过玩具也能做到十分好的文明输出。

　　当然，玩具职业门槛真挺高。你得有构思，一同又得能把构思变成实体的东西。然后还要操控好它的本钱和质量，并放到老练的出售网络中，让咱们看得见买得到，还要会推行会传达。除了自己孵化IP以外，还需求和许多老练的工业链交流，挺杂乱的。

　　陈威：现在年轻人，不止是Z代代、90后，其实包含70、80后，都特别有民族自傲。咱们对民族前史文明越来越注重，越来越有喜好。

　　所谓“潮”，潮流是年轻人承受的某种风格或许某种产品形状。咱们结合年轻人喜爱的潮流玩具、潮流服饰等潮流载体，去做成咱们乐意承受的产品方法，而不是单纯的说教遍及。

　　52TOYS有一个特别重要的「超活化」系列——逾越传统、活化前史、传承文明。它的理念来自于我国古代文明，经过把古代文明跟现代文明相结合，将其中一些元素进行从头提炼和整合，发生更多有意思的构思体会，然后构成产品。

　　在我看来，想要触达Z代代的年轻人，就要用有意思的、能感动他们的方法，让他们去触达这些前史、触达这些文明。「好玩」，是最简单感动听的。

　　我国有许多前史文明沉积，都是我国特征。拿出来当元素，这瑰宝开发不完。有才能就去挖出来，并且不止我国年轻人喜爱，许多我国元素提炼出来，做成好玩的玩具，外国人相同喜爱。便是常说的，越民族的就越世界。

　　咱们有许多包含我国元素的产品，唐朝的仕女、秦兵马俑等等，在纽约、洛杉矶、圣地亚哥、东京办展会时，外国人都爱不释手，由于这些玩具逾越了他本来对我国文明的了解，本来还能做的这么有意思这么好。

　　这便是能感动听的文明传达，顾客是真的感喜好，能让他自发地经过产品去发生喜爱。

　　“国潮起·万物生”2021国潮新消费大会将于10月19-21日在杭州隆重举行。现在，各项协作均已正式发动，欢迎国潮新消费工业链、立异链、本钱链、服务链的各位躬行者，成为咱们的协作伙伴。